● 03 · le constat de départ
Six marques. Zéro pont entre elles.
Stéphane Dauvister regarde son CMS custom. Dix ans qu’il génère des devis. Aucune intention d’achat trackée.
Six marques que les clients croisent dans des contextes différents : un installateur photovoltaïque cherche Yomatec, un intégrateur regarde SigueSol, un particulier suisse arrive sur Solexis.
Aucune des six ne sait que l’autre existe côté mesure. Aucun pilotage groupe. La PME tient sur la qualité du conseil et le bouche à oreille des installateurs.
Tient depuis dix ans, mais aveugle aux signaux d’achat..
↳ 0 % de conversions trackées au démarrage
● 03 · carte d’identité de la mission
Identité tactique.
- Callsign
- BRAVO-03
- Client
- Ecostal Group
- Squad
- jérôme · camille · rémy
- Dates
- Octobre 2023 · en cours
- Direction
- CEO · administrateur gérant Ecostal Group
- Interlocuteurs
- directrice marketing groupe · pilotage contenus 6 marques
- Territoires
- Cibles
- installateurs PV (B2B)
- pros énergie · intégrateurs
- particuliers résidentiel
● 04 · le briefing en trois temps
Ce qui existait. Le plan. Ce qui tourne aujourd’hui.
- Étape 01
Ce qui existait
CMS custom outil de devis (dix ans). Six marques sans pont. Zéro tracking unifié. Pas de dashboard consolidé. Aucune stratégie automation. Demandes par téléphone et Excel.
- Étape 02
Le plan initial
Construire la marque Ecostal Group (charte ToV co-définie avec Kravit Creative). Sortir le site corporate ecostalgroup.com avec Epic Agency à Liège. Préparer la migration e-commerce Belgique du CMS custom vers Shopify. Câbler tracking server-side, dashboard groupe et fondations Mailchimp.
- Étape 03
Ce qui tourne aujourd’hui
Shopify Ecostal Belgique en prod. Waregem sur Odoo (anciennement Project Zero). Sept workflows Mailchimp avec soixante emails programmés en trois langues. Server-side TAGGRS sur toutes les entités. MCP Custom Claude qui génère pages et campagnes en 2h, contre 14h avant.
● 06 · le journal de bord
30 mois sur 6 marques. Voilà ce qu’on a câblé, par étapes.
● M01 · Diagnostic + plan stratégique groupe
Octobre-décembre 2023. Jérôme seul à bord. Le brief n’est pas « refaire un site » : c’est accompagner un déploiement de marque multi-pays sur 6 entités hétérogènes. Audit du CMS custom Ecostal Belgique (tracking, GTM, Ads, Analytics), état des lieux des 6 entités, définition de la roadmap groupe : positionnement, phasage technique, dépendances.
mesure de la phase
6 entités auditées
« Le CMS marchait. Mais il était aveugle aux signaux d’achat. Et Stéphane, lui, voulait scaler le groupe avant tout. »
Jérôme · squad
● M01-02 · Brand foundations · Camille rejoint
Janvier-juin 2024. Création de la marque Ecostal Group : charte Tone of Voice co-définie avec Kravit Creative (nouvelle fenêtre), identité visuelle, positionnement holding. Camille rejoint la squad pour rédiger l’ensemble des pages du site corporate. Sortie de ecostalgroup.com en co-organisation avec Epic Agency à Liège. Camille travaille la copy avec Sabine Muller (directrice marketing groupe) et chaque responsable d’entité pour ancrer chaque texte dans la réalité métier.
mesure de la phase
ecostalgroup.com en prod
« Chaque page de ecostalgroup.com a été écrite avec le responsable de chaque entité. Pas de copy-paste corporate. »
Camille · squad
● M10-15 · Tracking server-side + Funnel.io · Rémy rejoint
Juillet-décembre 2024. Server-side TAGGRS déployé sur les entités existantes (.com). Funnel.io en place pour synchroniser GA4 et flux Shopping en temps réel. Migration des plans GTM et GA4. Premier dashboard Looker Studio consolidé groupe : trafic, demandes, conversions, valeur attribuée par marque. Rémy rejoint la squad pour challenger l’allocation budget Ads et benchmarker les concurrents par marché.
mesure de la phase
+22 % valeur conv.
« On voit enfin ce qui se passe. Sur les six marques. En direct. Sans bricoler. »
Stéphane Dauvister · CEO Ecostal Group
● M16-21 · Préparation migration Shopify ecostal.be
Janvier-juin 2025. Build Shopify Ecostal Belgique en parallèle du .com qui continue de tourner. Branchement Odoo. Plan de redirections SEO co-travaillé avec l’agence européenne SQLI pour transférer proprement le référencement de toutes les pages produits, catégories et marques. Tests de QA, rebuild des fiches produits, structuration des collections, coordonné avec Sabine Muller, qui pilote le contenu côté Ecostal Group.
mesure de la phase
plan SQLI 1-1
« On a fait un boulot de bénédictin avec Camille pour transférer chaque fiche produit sans rien perdre. C’est ce travail invisible qui fait qu’aujourd’hui le SEO tient. »
Sabine Muller · directrice marketing Ecostal Group
● M22 · LANCEMENT ecostal.be Shopify (juillet 2025)
Juillet 2025. Premier site du groupe à passer sous Shopify + Odoo. Migration complète .com → .be avec le plan de redirections SQLI activé. Server-side TAGGRS branché dès le J0. Pas de duplicate content. Préservation du référencement historique sur toutes les marques distribuées (Huawei, SMA, Powerdale Nexxtender, Smappee, Easee, Growatt, Trina Solar). C’est le proof-of-concept du roll-out groupe.
mesure de la phase
J0 Shopify trackée
« On a transféré dix ans de SEO en un coup. Le plan SQLI a tenu. Aucune chute, juste un transfert propre. »
Jérôme · squad
● M23-26 · Mailchimp on-boarding + acquisition multi-pays
Août-novembre 2025. Structuration de la base Mailchimp groupe avec tagging client avancé : nouveau client sans achat, acheteur off-line, préférences marques, langue. 7 workflows on-boarding multilingues en prod (60+ emails programmés FR/EN/NL). Sync Odoo ↔ Mailchimp via n8n une fois par semaine. Lancement acquisition payante structurée : Google Ads + Meta sur flux Shopping, LinkedIn Ads pour les offres d’emploi groupe.
mesure de la phase
7 workflows · 60+ emails
« Le scénario newsletter, ce n’est pas « envoyer plus ». C’est savoir qui reçoit quoi, dans quelle langue, à quel moment du cycle d’achat. Quand le tagging client est propre, l’email arrête de spammer et commence à convertir. »
Rémy · squad
● M27-30 · MCP Custom Claude · industrialisation
Décembre 2025-mars 2026. Conception et déploiement du MCP Custom Claude branché sur le CLI Shopify. Génération automatique de webpages et landing pages, lancement de campagnes Google Ads et création d’une séquence Mailchimp dans la foulée. Une campagne qui prenait 10 à 14 heures se monte désormais en 2 heures. La squad lance maintenant des tests qu’elle n’osait pas faute de temps.
mesure de la phase
−80 % temps prod
« Le MCP, c’est notre vraie bascule. On lance maintenant ce qu’avant on n’osait pas tester faute de temps. »
Jérôme · squad
● M06+ · Phase actuelle · roll-out + contenu SEO quotidien
Avril 2026, aujourd’hui. Préparation du roll-out Shopify sur les entités suivantes (Yomatec, Solexis, SigueSol). Production quotidienne de contenu SEO multi-marques avec Sabine Muller (pages catégories, pages piliers, articles, newsletters). Articles signés Stéphane Dauvister rédigés ghost-writer par HeySquad. Offres d’emploi sponsorisées LinkedIn.
mesure de la phase
roll-out next entités
« Une équipe agile, senior, qui couvre un périmètre large et qui pense ROI à chaque euro dépensé. C’est ce qu’un entrepreneur veut vraiment. »
Stéphane Dauvister · CEO Ecostal Group
M22juillet 2025 · ecostal.be sur Shopify (premier du groupe)
Shopify lancé. Tracking propre dès le premier clic.
M10-15décembre 2024 · Looker Studio consolidé
Six marques. Un seul dashboard. Première fois.
M27-30janvier 2026 · MCP Custom Claude en prod
De 14 heures à 2 heures. Le MCP change tout.
● 07 · les preuves visuelles
Trois dashboards. Trois moments charnières.
▶ 3 dashboards reconstruits · scroll horizontal
09 · les outils
Ce qu’on a installé chez Ecostal Group.
Quatre couches d’outils : acquisition multi-pays, tracking propre, automation CRM, SEO & site. Tout est branché à la mesure server-side et à Odoo, rien n’est posé en silos.
Ads
Google Ads
Meta Ads
LinkedIn Ads
E-commerce · ERP
Shopify
Odoo
Tracking · data
GTM Server-Side
Google Analytics 4Funnel.io
Looker Studio
Email · automation
Mailchimp
n8n
IA opérationnelle
Claude (MCP Custom)
- Brand · Tone of VoiceKravit Creative
- Site corporateEpic Agency · Liège
- Migration SEOSQLI · Europe
- E-commerce · ERPShopify · Odoo
- Marketing digitalHeySquad
13 · notes en marge
Trois apprentissages qu’on a remontés du terrain Ecostal.
- Note 01 · méthode
Sur la mesure multi-entités : on ne câble pas six marques d’un coup. On commence par UNE entité (Ecostal Belgique), on stabilise le tracking server-side TAGGRS et Funnel.io, on rode les dashboards Looker. Puis on duplique le pattern. La tentation de tout faire en parallèle coûte six fois plus cher en debug.
la squad · carnet ecostal - Note 02 · méthode
Sur l’automation Mailchimp : sept workflows × 60 emails × 3 langues, c’est ingérable sans un tagging client structuré dès le J0. On a passé trois semaines à structurer les tags avant d’envoyer le premier mail. Ça paraît long. C’est le seul investissement qui a vraiment payé sur 30 mois. Cf marketing automation.
la squad · carnet ecostal - Note 03 · méthode
Sur le MCP IA opérationnel : un MCP custom branché sur le CLI Shopify, ce n’est pas un gadget. Ça libère 80 % du temps de production sur les campagnes. On lance maintenant des tests qu’on n’aurait jamais osés faute de temps. Le ROI vient de ce qu’on apprend en testant, pas du temps économisé. Cf tracking & mesure.
la squad · carnet ecostal
alors ? on s’installe ?
Tu pilotes plusieurs marques sous un même groupe ? On regarde si la mécanique Ecostal peut tenir chez toi.
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