02 · LE BRIEFING
On revient dans la semaine · audit avant tout chiffrage.
03 · LA MISSION QUI L'A PROUVÉ
04 · CE QU'ON N'ÉCRIRA PAS DANS UNE RFP
Si la pub ne paie pas son CAC (coût pour acquérir un nouveau client), on coupe. Pas de campagne qui tourne par habitude, pas de Performance Max (campagne automatisée Google Ads) qui mange ta marque sans rien ramener de neuf. La bonne question avant d'ouvrir un compte : à partir de quel CAC tu arrêtes ? Si la réponse est floue, on cadre la cible avant de créer les campagnes. Le débat plus large agence vs freelance vs interne se tient ici.
01
Search marque, Search générique, Performance Max, DemandGen (campagnes de découverte), YouTube. Chaque campagne porte un objectif business clair. Les budgets se lisent en CPL (coût par contact qualifié) ou ROAS, pas en impressions.
02
On relit le compte chaque matin avant 10h. On coupe les requêtes parasites, on ajuste les enchères, on isole les groupes d'annonces qui décrochent. Pas de pilote automatique sur les budgets PME.
03
Annonces réécrites groupe par groupe, page d'atterrissage alignée sur le mot-clé principal, extensions calibrées. Un meilleur score de qualité (note attribuée par Google à tes pubs) = un CPC plus bas pour la même position. Tout l'avantage est là.
04
Le compte reste chez toi, jamais piloté en boîte noire. Tu pars avec l'historique, les conversions, les audiences. Si tu changes d'agence demain, la mécanique reste documentée et reprenable.
05 · LE DÉROULÉ
On regarde 90 jours d'historique : structure des campagnes, requêtes parasites, score de qualité par groupe d'annonces, conversions remontées dans GA4 (nouvelle fenêtre). On chiffre ce qui paie, ce qui saigne, ce qui dort. Outils : Google Ads (nouvelle fenêtre) Editor, export GA4 vers BigQuery (nouvelle fenêtre).
Plan de compte cible, périmètre figé par écrit, CAC plafond validé avec toi. On dit ce qu'on coupe, ce qu'on garde, ce qu'on ouvre. Pas d'ajout en douce hors devis. Si Performance Max (campagne automatisée Google Ads) ne convient pas à ton volume, on le dit.
On reconstruit Search marque + Search générique + Performance Max + DemandGen, par objectif business. Conversions branchées proprement, plus Meta CAPI (lien serveur direct site → Meta) quand applicable. On garde l'ancien actif tant que le nouveau n'a pas pris ses marques.
Mesure A/B sur les mêmes objectifs, même fenêtre d'attribution. Dashboard Looker Studio (nouvelle fenêtre) branché sur GA4 + Google Ads. Passation Notion à tes équipes ou à ton agence média. On relit ensemble chaque mois pendant trois mois.
06 · LE FLUX, EN UN COUP D'ŒIL
Le compte sert un objectif business unique. Quatre formats portent l'objectif, le matin tranche ce qui ne paie pas son CAC.
07 · PAS ENCORE POUR TOI SI
Sans **GA4** propre + conversions cohérentes, l'algo Google enchérit à l'aveugle. On commence par poser la mesure, ensuite on touche aux campagnes. Pas l'inverse, sinon tu finances ses erreurs.
Sous ce seuil, le coût d'un compte structuré et piloté chaque matin n'est pas remboursé. À ces volumes, un freelance senior une demi-journée par semaine fait souvent mieux que nous. On préfère te le dire que t'embarquer dans une mécanique trop lourde.
Personne chez toi ne va lire les rapports mensuels pour décider quoi couper. À ce stade, Google Ads devient une dépense de prestige, pas un canal commercial. On préfère cadrer la gouvernance budget avant d'ouvrir le compte.
08 · LES QUESTIONS QU'ON ENTEND VRAIMENT
La note du terrain
Google Ads, c'est rarement le premier levier qu'on active. Avant de toucher la moindre enchère, on vérifie que la mesure tient et qu'un CAC plafond (coût pour acquérir un nouveau client) est posé noir sur blanc. Sans ça, l'algo te ramasse 20 à 35 % du budget en dérive silencieuse. Chez nous, on commence rarement par là.
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