02 · LE BRIEFING
On revient dans la semaine · audit avant tout chiffrage.
03 · LA MISSION QUI L'A PROUVÉ
04 · CE QU'ON N'ÉCRIRA PAS DANS UNE RFP
Si ton client cible a plus de 40 ans, on n'ouvre pas TikTok. Pas de canal par mode, pas de Spark Ad (format TikTok natif) qui tourne parce que c'est tendance. La bonne question avant la première vidéo : combien de pièces UGC (contenus créés par les utilisateurs) ton équipe peut produire chaque mois sans s'épuiser ? Si la réponse est zéro, on commence par cadrer la cadence avant la créa. Le débat plus large agence vs freelance vs interne se tient ici.
01
Sur la cible moins de 35 ans, TikTok bat souvent Meta sur le CAC (coût pour acquérir un nouveau client) sortie de tunnel quand la créa colle aux codes plateforme. On mesure, on compare, on ouvre dosé.
02
On travaille avec des créateurs UGC (contenus créés par les utilisateurs) locaux briefés sur ton client cible, pas avec des stars qui coûtent 5 k€ la vidéo. Le coût par pièce tient entre 200 et 800 €, et le contenu se réutilise sur Reels et Shorts.
03
Pixel TikTok branché sur GTM Server-Side (lien serveur Google Tag Manager) pour récupérer les conversions bloquées côté navigateur. La qualité de correspondance grimpe, le CAC TikTok devient lisible et comparable à Meta et Google.
04
On cale la cadence de production sur ce que ton équipe peut tenir sans s'épuiser : 4 à 8 pièces par mois, pas 30. Mieux vaut six mois de constance que trois mois de feu intense suivis de deux ans de silence.
05 · LE DÉROULÉ
On audite les comptes concurrents, les créateurs UGC (contenus créés par les utilisateurs) actifs sur ton client cible, les hashtags qui rapportent vraiment du clic. On chiffre la viralité réelle vs apparente. Outils : TikTok Ads (nouvelle fenêtre) Library, TikTok Creative Center, GA4 (nouvelle fenêtre).
Plan de tournage cible (4 à 8 pièces par mois selon ton équipe), périmètre figé par écrit, CAC plafond validé avec toi. Pas d'ajout en douce hors devis. Si la cible est trop large pour être atteinte, on le dit avant de tourner la première vidéo.
Lancement en Spark Ads (formats TikTok natifs) sur les UGC qui performent organique. Pixel TikTok branché sur GTM Server-Side ou TAGGRS. Meta CAPI activé en parallèle pour comparaison cross-canal. On garde l'ancien actif tant que le nouveau n'a pas pris ses marques.
Mesure A/B sur les mêmes objectifs, même fenêtre d'attribution. Dashboard Looker Studio (nouvelle fenêtre) branché sur GA4 + TikTok + Meta. Passation Notion à tes équipes ou à ton studio créa. Relecture mensuelle pendant trois mois.
06 · LE FLUX, EN UN COUP D'ŒIL
Trois formats vidéo 9:16 produits localement, mesurés sur la LTV sortie de tunnel et pas sur les vues. La boucle ré-alimente le briefing créa du mois suivant.
07 · PAS ENCORE POUR TOI SI
L'audience TikTok belge en 2026 reste majoritairement sous 35 ans. Au-dessus, le canal devient marginal et le CAC (coût pour acquérir un nouveau client) ne descend pas. À cet âge, Meta et Google capturent mieux ton client cible.
Sous ce seuil, le coût d'entrée d'une production UGC (contenus créés par les utilisateurs) mensuelle + Spark Ads (formats TikTok natifs) ne se rentabilise pas. À ces volumes, on conseille d'abord de stabiliser Meta et Google avant d'ouvrir un troisième canal. On préfère te le dire que t'embarquer dans l'opaque.
Personne chez toi n'est prêt à briefer un créateur UGC chaque mois ni à lire les rapports CAC. À ce stade, le canal devient une dépense de prestige. On préfère cadrer la cadence créa avant d'ouvrir le compte TikTok Ads.
08 · LES QUESTIONS QU'ON ENTEND VRAIMENT
La note du terrain
TikTok, on me le demande chaque semaine. Avant de lancer, on se demande pourquoi pas. Ton client cible a 50 ans ? On coupe la conversation. En vrai, sur le terrain, je vois trop de PME qui ouvrent pour la médaille tendance et qui ferment 4 mois plus tard. Si la pub ne paie pas son CAC (coût pour acquérir un nouveau client), on coupe. Même à 500 k vues.
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