02 · LE BRIEFING
On revient dans la semaine · audit avant tout chiffrage.
03 · LA MISSION QUI L'A PROUVÉ
04 · CE QU'ON N'ÉCRIRA PAS DANS UNE RFP
Si la pub LinkedIn ne génère pas de contact qualifié dans la fenêtre d'attribution, on coupe. Pas de Sponsored Content (publicité sponsorisée) qui tourne par habitude parce qu'il a fait du like des pairs. La bonne question avant d'ouvrir le canal : ton équipe commerciale est-elle prête à traiter 30 contacts qualifiés par mois ? Si non, le canal n'est pas LinkedIn Ads, c'est du contenu organique régulier. Le débat plus large agence vs freelance vs interne se tient ici.
01
CFO, DG, RH, directeur IT par secteur et taille de boîte. Pas de persona vague. Le ciblage LinkedIn est précis quand tu cadres ton client cible sur deux critères solides, pas sur de l'intuition marketing.
02
Le Lead Gen Form (formulaire intégré LinkedIn) capture les coordonnées sans sortir le prospect de la plateforme. Le taux de complétion grimpe de 30 à 50 % par rapport à une page d'atterrissage externe. Pas de friction inutile.
03
On revient mesurer la qualité des contacts remontés avec ton équipe commerciale chaque mois. Si 40 % sont jugés froids, on ajuste le ciblage. Le canal vit dans la boucle vente, pas en silo marketing.
04
LinkedIn coûte cher au CPM (coût pour 1000 vues). C'est normal. Ce qu'on pilote, c'est le coût par contact qualifié validé par ta force de vente. Sur le bon client cible, le canal bat largement le Search générique au CAC final.
05 · LE DÉROULÉ
Atelier 90 minutes avec ton équipe commerciale. On définit fonction cible, taille de boîte, secteur, signaux d'achat. On regarde les meilleurs deals signés des 12 derniers mois pour calibrer. Outils : HubSpot (nouvelle fenêtre) ou Mailchimp (nouvelle fenêtre) export deals.
Plan de campagne cible, périmètre figé par écrit, CPL (coût par contact qualifié) plafond validé avec toi. Pas d'ajout en douce hors devis. Si l'audience client cible est sous 5 000 profils LinkedIn, on le dit : le canal ne tient pas à ce volume.
Lancement par segment de client cible avec budget fractionné. LinkedIn Ads (nouvelle fenêtre) Sponsored Content (publicités sponsorisées) + Lead Gen Forms (formulaires intégrés LinkedIn) préremplis. Scoring contacts branché sur ton CRM. GA4 (nouvelle fenêtre) en parallèle pour la lecture cross-canal. Pas de freeze sur ton site.
Réunion mensuelle 60 minutes avec ton équipe commerciale. On score les contacts remontés : qualifié, tiède, froid. On ajuste fonction et secteur sur la base des deals signés. Dashboard Looker Studio (nouvelle fenêtre) branché sur HubSpot + LinkedIn.
06 · LE FLUX, EN UN COUP D'ŒIL
On cible un croisement fonction × secteur précis. Sponsored Content, InMail et Lead Gen Forms ramènent un CPL qualifié, lu dans le CRM, pas une impression de plus.
07 · PAS ENCORE POUR TOI SI
Si tu ne sais pas dire en deux phrases qui est ton acheteur idéal (fonction + secteur + taille de boîte), LinkedIn devient une dépense de prestige. Le ciblage est précis quand le client cible est précis. Pas avant.
Sous ce seuil, le coût par contact qualifié LinkedIn ne se rentabilise pas dans un cycle de vente PME. À ces tickets, le Search générique Google ou le retargeting Meta sortent un meilleur CAC. On préfère te le dire que t'embarquer dans l'opaque.
Personne chez toi ne va appeler un contact LinkedIn dans les 48 heures. À ce stade, le canal devient une dépense sans pipeline commercial. On préfère cadrer la gouvernance commerciale avant d'ouvrir le compte LinkedIn Ads.
08 · LES QUESTIONS QU'ON ENTEND VRAIMENT
La note du terrain
LinkedIn coûte trois fois le CPC de Google. La math tient si ton client cible est précis et ta vente prête à appeler dans les 48h, sinon tu dépenses pour la médaille B2B. Chez nous, on regarde les 12 derniers deals signés pour cadrer l'audience. Le coût par contact qualifié tient ensuite entre 100 et 250 €.
Autres sous-services ACQUISITION PAYANTE
