SEO local.

02 · LE BRIEFING

1. I
   Quand y penser
   Tu as une présence physique (boutique, atelier, gîte, restaurant). Tu te classes peu sur les requêtes type « métier + ville ». Ta fiche Google Business Profile n'est pas optimisée ou tes avis sont gérés à l'arrache. Souvent le moment.
2. II
   Pourquoi c'est important
   Sans SEO local cadré, tu laisses les recherches « métier + ville » à tes concurrents directs. C'est 70 % des requêtes qui mènent à un achat pour les marques physiques B2C selon Semrush (outil SEO professionnel) 2026. Le manque à gagner est invisible : les prospects qui te cherchent ne te trouvent pas.
3. III
   Ce que tu récupères
   Une fiche Google Business Profile bien classée sur ton métier dans tes villes cibles. Des informations cohérentes partout : NAP (nom-adresse-téléphone identiques sur tous les annuaires). Une balise LocalBusiness (balise pour entreprise locale) lisible. Des contenus par ville qui se classent sur les requêtes plus précises.
4. IV
   Comment on s'y prend
   On commence par un audit de ta présence locale, avant de poser un contenu. Google Business Profile optimisé, présence cohérente sur les annuaires (Pages d'Or, Yelp, sectoriels), balise LocalBusiness branchée, contenus longs par ville. On travaille avec ton équipe commerciale, jamais à sa place.
5. V
   Ce que ça débloque
   Des demandes qualifiées au coût d'acquisition le plus bas du mix marketing. Une présence dans les 3 résultats du pack local Google sur tes villes cibles. Une base saine pour amplifier sur la newsletter et les réseaux sociaux derrière.

On revient dans la semaine · cadrage avant tout chiffrage.

04 · CE QU'ON N'ÉCRIRA PAS DANS UNE RFP

Le SEO local est un outil d'acquisition direct. Pas une cocher-case présence Google.

Le SEO local n'est utile que si tu vas convertir les visites en demandes qualifiées. Sinon, c'est du trafic qui rebondit et un Google Business Profile qui ne sert qu'à rassurer le board. La bonne question avant de signer : qui chez toi va répondre aux demandes qui rentrent par la fiche, en moins de 4h ouvrées ? Si la réponse est floue, le bon ordre c'est d'abord cadrer le pipeline commercial, ensuite poser le local. La discussion plus large agence vs freelance vs interne se tient ici.

• 01

  Demandes au coût le plus bas

  Les recherches « métier + ville » se transforment en demande dans 8 à 15 % des cas, contre 1 à 3 % sur Meta Ads froid. Coût d'acquisition divisé par 4 à 8 sur les marques avec présence physique B2C.

• 02

  Pack local Google occupé

  Tu apparais dans les 3 premiers résultats du pack local (encadré carte en haut Google) sur tes villes cibles. C'est 40 % du clic mobile sur les requêtes « métier + ville ». Visibilité maximale sans dépendre de Meta ou Google Ads.

• 03

  Avis transformés en levier

  Tes avis Google Business Profile deviennent un canal d'acquisition, pas une charge. Sollicitation post-visite, gestion des réponses, balises avis pour ressortir avec des étoiles dans les résultats Google.

• 04

  Tu gardes la maîtrise locale

  Tes accès Google Business Profile, ta présence sur les annuaires et tes procédures te restent. Si tu changes de prestataire demain, la présence locale continue de produire. Pas de dépendance à quelqu'un d'opaque.

05 · LE DÉROULÉ

Quatre étapes. Six semaines pour le socle. Six mois pour voir bouger les positions.

1. 01

   On audite la présence locale.

   Cartographie complète : Google Business Profile, présence sur les annuaires (Pages d'Or, Yelp, sectoriels), avis, balises Schema.org (nouvelle fenêtre). Audit via Semrush (nouvelle fenêtre) (outil SEO professionnel) des positions sur « métier + ville ». Plan d'action priorisé par impact business avant de toucher la fiche.

2. 02

   On fige les infos et le périmètre villes.

   Nom, adresse, téléphone harmonisés sur toutes les sources, ce qu'on appelle le NAP (nom-adresse-téléphone identiques partout). Liste des villes cibles validée par toi (3 à 8 typiquement pour une PME belge). Validation avant correction des annuaires. Pas de dérive silencieuse.

3. 03

   On pose le socle puis on alimente.

   Google Business Profile optimisé (catégories, photos, services, publications), présence sur les annuaires corrigée, balise LocalBusiness (entreprise locale) branchée. Premier lot de 3 contenus par ville (1 par ville cible prioritaire) publiés en parallèle. Aucun gel de production.

4. 04

   On compare 6 mois avant et après.

   Mesure des positions pack local et organique sur « métier + ville » dans Google Search Console + Semrush. Suivi du volume de demandes qualifiées entrantes via formulaire et appel direct. Dashboard branché direct sur les statistiques GBP + Search Console. Handover Notion à tes équipes.

07 · PAS ENCORE POUR TOI SI

Trois cas où le SEO local n'est pas la priorité numéro un.

• Tu n'as pas de présence physique réelle.

  Sans adresse, atelier, point de vente ou lieu d'accueil clients, **Google Business Profile** ne peut pas se valider dans la durée. Le SEO local devient un chantier qui se dispute avec Google sur les vérifications. Mieux vaut investir le budget sur du SEO national et du contenu pilier.

• Ton pipeline commercial ne suit pas les demandes entrantes.

  Une fiche bien classée fait rentrer 5 à 20 demandes mensuelles supplémentaires. Si elles attendent 48h pour une réponse ou tombent dans le vide, le coût ne sera pas remboursé. Le bon ordre c'est d'abord cadrer le pipeline commercial, ensuite ouvrir les vannes locales.

• Personne chez toi ne va répondre aux avis.

  Les avis sans réponse pèsent négativement sur le classement pack local. Si aucune ressource interne n'est prévue pour répondre sous 7 jours (15 minutes par avis), Google déclasse progressivement la fiche.

On regarde ta présence locale. On te dit ce que Google affiche déjà et ce qu'il rate.