● 03 · le briefing en trois temps
Ce qui existait. Le plan. Ce qui tourne aujourd’hui.
- Étape 01
Ce qui existait
Nouveau site amecamvanconversion.be livré par Synchrone. Form de contact actif. 1 KW indexé sur Semrush BE. Zéro Ads, zéro tracking propre, zéro automation. Le bouche à oreille tourne, mais aucune entrée digitale qualifiée.
- Étape 02
Le plan initial
Construire l’acquisition digitale complète : SEO + contenu quotidien sur 7 typologies (ateliers mobiles, vans, food trucks, accessoires…), Google Ads + Meta Ads structurés, GA4 + GTM + Looker Studio, sync form → Odoo avec tagging par typologie pour remonter le CA signature contrat.
- Étape 03
Ce qui tourne aujourd’hui
397 leads qualifiés en 30 mois (déc 23 → mai 26). 25 KW indexés Semrush BE (×25 depuis le démarrage). Compte Google Ads + Meta Ads actifs. Form sync Odoo avec tagging propre. Production éditoriale + visuels Greg Bugny quotidiens. Objectif 2026 : Meta proactif, UGC vidéo first, lancement Mailchimp.
● 04 · le journal de bord
30 mois sur Amecam. Voilà ce qu’on a câblé.
● M01 · Lancement digital + setup tracking
Octobre-décembre 2023. Le nouveau site Synchrone (nouvelle fenêtre) est en ligne. HeySquad pose immédiatement GA4 + GTM + Looker Studio. Audit du tunnel, audit du form, audit de la visibilité SEO (1 KW indexé). Premier brief avec Olivier et Ludovic sur les 7 typologies de leads à structurer.
mesure de la phase
7 typologies cadrées
« Le site est neuf. Le produit est solide. Il manque tout le digital autour. On démarre par la mesure. »
Jérôme · squad
● M04-06 · Première vague SEO + form sync Odoo
Janvier-mars 2024. Rédaction des premières pages piliers SEO par Camille (ateliers mobiles, food trucks, vans loisirs). Sync form → Odoo activée : chaque lead remonte avec sa typologie, sa zone, son budget déclaré. Tagging propre dès le J0. Premier mois complet : 14 leads en janvier, 26 en février.
mesure de la phase
40 leads · 2 mois
« Le tagging Odoo a tout changé. On voit enfin par typologie qui est qui, on priorise les vans loisirs vs les ateliers mobiles, on suit le CA réel signé. »
Benjamin Masset · responsable commercial Amecam
● M07-09 · Google Ads · compte dédié + premières campagnes
Avril-juin 2024. Création du compte Google Ads dédié Amecam. Première segmentation par typologie : ateliers mobiles, food trucks, vans loisirs. Tracking conversions Form → Odoo branché sur les campagnes. Budget structuré, allocation par ROAS et marge brute. 11-12 leads par mois en plateau.
mesure de la phase
compte Ads dédié
● M10-12 · Greg Bugny + banque visuelle terrain
Juillet-septembre 2024. Le photographe Greg Bugny (nouvelle fenêtre) entre. Banque visuelle terrain : aménagements en cours, ateliers mobiles installés chez clients, food trucks finalisés, gros plans accessoires. Camille alimente les pages quotidiennement avec ces visuels. Le site cesse de ressembler à un catalogue corporate. Il devient un terrain incarné.
mesure de la phase
banque visuelle terrain
● M13-15 · Acquisition mature + Meta Ads · Rémy rejoint
Octobre-décembre 2024. Rémy rejoint la squad pour challenger l’allocation budget Ads et structurer les Meta Ads sur le compte. Pic à 17 leads en novembre. Production éditoriale quotidienne : articles SEO sur les niches (cabines, plancher anti-dérapant, étagères modulaires, marquages flotte). Pages piliers complètes pour les 7 typologies.
mesure de la phase
144 leads · année 1
« En B2B niché, on n’a pas la masse pour faire du Ads à l’aveugle. Chaque euro suit le ROAS par typologie, on coupe ce qui ne livre pas, on remet sur ce qui paie. »
Rémy · squad
● M16-21 · Année 2 · « moins mais mieux »
Janvier-juin 2025. Acquisition mature. Pic à 23 leads en mars, 20 en juin. Le mix se stabilise : 31 % ateliers mobiles, 19 % vans loisirs, 15 % food trucks, 19 % accessoires. Découverte GA4 contre-intuitive : les sessions chutent de 41 % (6 731 → 3 992) mais l’engagement bondit de +40 % (59 % → 82,7 %), la durée moyenne de session monte à 2m31s. Moins de trafic, mais ultra-qualifié, d’où le +17 % de leads signés Odoo malgré la baisse de volume.
mesure de la phase
+17 % leads · −41 % users · +40 % engagement
« Le trafic baisse, les leads montent. C’est exactement ce qu’on veut. La qualif est devenue chirurgicale. »
Rémy · squad
● M22-27 · Pages piliers + optimisation LLM
Juillet-décembre 2025. Production éditoriale soutenue avec optimisation LLM et SEO sur l’ensemble du site. Réécriture des pages piliers en intégrant les requêtes longue traîne. Articles signés Olivier Dumont rédigés ghost-writer par Camille. Le contenu cible à la fois SEO classique et réponses LLMs (Claude, Perplexity, ChatGPT) pour les requêtes B2B Amecam.
mesure de la phase
pages piliers LLM-ready
● M28+ · Phase actuelle · Meta proactif + UGC + Mailchimp
Janvier 2026, aujourd’hui. Pic à 27 leads en mars 2026 (record absolu sur 30 mois). Cap maintenant sur trois chantiers : Meta Ads proactif (au-delà du retargeting), production vidéo UGC first (Greg Bugny + smartphones terrain), lancement Mailchimp pour nurturing prospects pré-devis + relance leads chauds taggés Odoo.
mesure de la phase
397 leads cumulés
« On a passé un cap. Le digital est devenu notre première source de leads B2B. Le bouche à oreille reste, mais maintenant il s’ajoute au reste. Il ne porte plus seul. »
Olivier Dumont · CEO Amecam Van Conversion
M01octobre 2023 · J0 tracking propre
Site Synchrone livré. Mesure HeySquad branchée.
M10-12année 1 · 144 leads · banque visuelle terrain
Le terrain entre dans le site. Greg Bugny capture. Camille alimente.
M28+mars 2026 · pic record
397 leads cumulés. Le digital prend le lead.
● 05 · les preuves visuelles
Trois dashboards. Trois moments charnières.
leads qualifiés annuels
- 01Pages piliers sur les 7 typologies
- 02Google Ads et Meta structurés par typologie
- 03GA4 : −41 % de sessions, +40 % d’engagement
Source : Odoo Amecam (144 vs 169 leads) + GA4 Amecam (engagement/sessions) · janv 2024-déc 2024 vs janv 2025-déc 2025
Ateliers mobiles dominent. Vans loisirs en croissance.
en tête aujourd’hui : ateliers mobiles, 31 %.
- 01Typologie obligatoire dans le formulaire
- 02Chaque lead taggé dans Odoo
- 03Pipeline priorisé par catégorie
Source : Odoo Amecam · 397 leads taggés · déc 2023 → mai 2026
De « bouche à oreille seul » à 6 canaux digitaux structurés
Paid Search en tête, 6 canaux.
- 01Organic 1er en key events (160 contre 116)
- 02Direct et referral : 17 %, le bouche à oreille tracé
- 03Meta en notoriété, la conversion vient ensuite
Source : GA4 Amecam Van Conversion · 1ᵉʳ janv 2024 → 15 mai 2026
07 · les outils
Ce qu’on a installé chez Amecam.
Les outils réellement mobilisés sur la mission, groupés par couche : acquisition, mesure, et tout ce qui relie la donnée. Branchés bout à bout, jamais en silo.
Ads · social
Google Ads
Meta AdsYouTube
Tracking · data
Google Analytics 4
GTM Server-Side
Looker Studio
SEO · contenu
Semrush
Email · CRM
Mailchimp
Odoo
IA
Claude
ChatGPT
- Agence webSynchrone · Belgique
- Photo · vidéoGreg Bugny
- Marketing digitalHeySquad
11 · notes en marge
Trois apprentissages qu’on a remontés du terrain Amecam.
- Note 01 · méthode
Sur la mesure B2B niche : sans tagging par typologie dès le J0, on tape dans le brouillard. Form site → Odoo synchronisé avec dropdown typologie obligatoire = le pipeline se priorise sans démêler du téléphone. Cf conversion.
la squad · carnet amecam - Note 02 · méthode
Sur le SEO de niche B2B : 1 KW indexé au démarrage, 25 KW en 30 mois. Le levier n’a pas été la masse de contenu, mais la cohérence pages piliers + optimisation LLM (réponses Claude, Perplexity). Cf seo & contenu.
la squad · carnet amecam - Note 03 · méthode
Sur le mix bouche à oreille + digital : on n’a pas remplacé le bouche à oreille, on l’a empilé. Le bouche à oreille reste une partie du volume entrant, le digital ajoute le reste. Le client final ne passe plus uniquement par recommandation. Cf stratégie.
la squad · carnet amecam
alors ? on s’installe ?
Tu es B2B niché en Belgique ? On regarde si la mécanique Amecam peut tenir chez toi.
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