● 03 · le constat de départ
Un site neuf. Un produit niché. Zéro lead entrant.
Olivier Dumont regarde son nouveau site Synchrone. Belle exécution. Le produit y est. La gamme y est. Les réalisations passées y sont. Mais aucun lead digital n’entre.
Le marché B2B niché de l’aménagement de véhicules en Belgique tient encore largement par bouche à oreille. Un artisan qui équipe ses camionnettes appelle un confrère, demande qui a aménagé son van. Le site web ne joue pas dans cette mécanique.
Pas de tracking, pas de Google Ads, pas de Meta. Le form de contact existe mais sans funnel d’acquisition derrière. La marque tient sur sa réputation terrain, pas sur sa présence digitale.
Site neuf livré, mais bouche à oreille seul. Pas de funnel digital..
↳ 1 KW indexé · 0 lead digital qualifié au démarrage
● 03 · carte d’identité de la mission
Identité tactique.
- Callsign
- BRAVO-04
- Client
- Amecam Van Conversion
- Squad
- jérôme · camille · rémy
- Dates
- Octobre 2023 · en cours
- Direction
- CEO · Amecam Van Conversionadministrateur délégué
- Interlocuteurs
- responsable commercial · suivi leads quotidien
- Territoires
- amecamvanconversion.be
- Atelier Belgique
- Cibles
- artisans ateliers mobiles
- pros bâtiment · véhicules pro
- food truckers · vans loisirs
- véhicules spéciaux · secours
● 04 · le briefing en trois temps
Ce qui existait. Le plan. Ce qui tourne aujourd’hui.
- Étape 01
Ce qui existait
Nouveau site amecamvanconversion.be livré par Synchrone. Form de contact actif. 1 KW indexé sur Semrush BE. Zéro Ads, zéro tracking propre, zéro automation. Le bouche à oreille tourne, mais aucune entrée digitale qualifiée.
- Étape 02
Le plan initial
Construire l’acquisition digitale complète : SEO + contenu quotidien sur 7 typologies (ateliers mobiles, vans, food trucks, accessoires…), Google Ads + Meta Ads structurés, GA4 + GTM + Looker Studio, sync form → Odoo avec tagging par typologie pour remonter le CA signature contrat.
- Étape 03
Ce qui tourne aujourd’hui
397 leads qualifiés en 30 mois (déc 23 → mai 26). 25 KW indexés Semrush BE (×25 depuis le démarrage). Compte Google Ads + Meta Ads actifs. Form sync Odoo avec tagging propre. Production éditoriale + visuels Greg Bugny quotidiens. Objectif 2026 : Meta proactif, UGC vidéo first, lancement Mailchimp.
● 06 · le journal de bord
30 mois sur Amecam. Voilà ce qu’on a câblé.
● M01 · Lancement digital + setup tracking
Octobre-décembre 2023. Le nouveau site Synchrone (nouvelle fenêtre) est en ligne. HeySquad pose immédiatement GA4 + GTM + Looker Studio. Audit du tunnel, audit du form, audit de la visibilité SEO (1 KW indexé). Premier brief avec Olivier et Ludovic sur les 7 typologies de leads à structurer.
mesure de la phase
7 typologies cadrées
« Le site est neuf. Le produit est solide. Il manque tout le digital autour. On démarre par la mesure. »
Jérôme · squad
● M04-06 · Première vague SEO + form sync Odoo
Janvier-mars 2024. Rédaction des premières pages piliers SEO par Camille (ateliers mobiles, food trucks, vans loisirs). Sync form → Odoo activée : chaque lead remonte avec sa typologie, sa zone, son budget déclaré. Tagging propre dès le J0. Premier mois complet : 14 leads en janvier, 26 en février.
mesure de la phase
40 leads · 2 mois
« Le tagging Odoo a tout changé. On voit enfin par typologie qui est qui, on priorise les vans loisirs vs les ateliers mobiles, on suit le CA réel signé. »
Benjamin Masset · responsable commercial Amecam
● M07-09 · Google Ads · compte dédié + premières campagnes
Avril-juin 2024. Création du compte Google Ads dédié Amecam. Première segmentation par typologie : ateliers mobiles, food trucks, vans loisirs. Tracking conversions Form → Odoo branché sur les campagnes. Budget structuré, allocation par ROAS et marge brute. 11-12 leads par mois en plateau.
mesure de la phase
compte Ads dédié
● M02 · Greg Bugny + banque visuelle terrain
Juillet-septembre 2024. Le photographe Greg Bugny (nouvelle fenêtre) entre. Banque visuelle terrain : aménagements en cours, ateliers mobiles installés chez clients, food trucks finalisés, gros plans accessoires. Camille alimente les pages quotidiennement avec ces visuels. Le site cesse de ressembler à un catalogue corporate. Il devient un terrain incarné.
mesure de la phase
banque visuelle terrain
● M13-15 · Acquisition mature + Meta Ads · Rémy rejoint
Octobre-décembre 2024. Rémy rejoint la squad pour challenger l’allocation budget Ads et structurer les Meta Ads sur le compte. Pic à 17 leads en novembre. Production éditoriale quotidienne : articles SEO sur les niches (cabines, plancher anti-dérapant, étagères modulaires, marquages flotte). Pages piliers complètes pour les 7 typologies.
mesure de la phase
144 leads · année 1
« En B2B niché, on n’a pas la masse pour faire du Ads à l’aveugle. Chaque euro suit le ROAS par typologie, on coupe ce qui ne livre pas, on remet sur ce qui paie. »
Rémy · squad
● M16-21 · Année 2 · « moins mais mieux »
Janvier-juin 2025. Acquisition mature. Pic à 23 leads en mars, 20 en juin. Le mix se stabilise : 31 % ateliers mobiles, 19 % vans loisirs, 15 % food trucks, 19 % accessoires. Découverte GA4 contre-intuitive : les sessions chutent de 41 % (6 731 → 3 992) mais l’engagement bondit de +40 % (59 % → 82,7 %), la durée moyenne de session monte à 2m31s. Moins de trafic, mais ultra-qualifié, d’où le +17 % de leads signés Odoo malgré la baisse de volume.
mesure de la phase
+17 % leads · −41 % users · +40 % engagement
« Le trafic baisse, les leads montent. C’est exactement ce qu’on veut. La qualif est devenue chirurgicale. »
Rémy · squad
● M22-27 · Pages piliers + optimisation LLM
Juillet-décembre 2025. Production éditoriale soutenue avec optimisation LLM et SEO sur l’ensemble du site. Réécriture des pages piliers en intégrant les requêtes longue traîne. Articles signés Olivier Dumont rédigés ghost-writer par Camille. Le contenu cible à la fois SEO classique et réponses LLMs (Claude, Perplexity, ChatGPT) pour les requêtes B2B Amecam.
mesure de la phase
pages piliers LLM-ready
● M05 · Phase actuelle · Meta proactif + UGC + Mailchimp
Janvier 2026, aujourd’hui. Pic à 27 leads en mars 2026 (record absolu sur 30 mois). Cap maintenant sur trois chantiers : Meta Ads proactif (au-delà du retargeting), production vidéo UGC first (Greg Bugny + smartphones terrain), lancement Mailchimp pour nurturing prospects pré-devis + relance leads chauds taggés Odoo.
mesure de la phase
397 leads cumulés
« On a passé un cap. Le digital est devenu notre première source de leads B2B. Le bouche à oreille reste, mais maintenant il s’ajoute au reste. Il ne porte plus seul. »
Olivier Dumont · CEO Amecam Van Conversion
M01octobre 2023 · J0 tracking propre
Site Synchrone livré. Mesure HeySquad branchée.
M02année 1 · 144 leads · banque visuelle terrain
Le terrain entre dans le site. Greg Bugny capture. Camille alimente.
M05mars 2026 · pic record
397 leads cumulés. Le digital prend le lead.
● 07 · les preuves visuelles
Trois dashboards. Trois moments charnières.
▶ 4 dashboards reconstruits · scroll horizontal
09 · les outils
Ce qu’on a installé chez Amecam.
Quatre couches d’outils : acquisition multi-pays, tracking propre, automation CRM, SEO & site. Tout est branché à la mesure server-side et à Odoo, rien n’est posé en silos.
Ads
Google Ads
Meta Ads
Tracking · data
GA4
GTM Server-Side
Looker Studio
CRM · ERP
Odoo
SEO · contenu
Semrush
- Agence webSynchrone · Belgique
- Photo · vidéoGreg Bugny
- Marketing digitalHeySquad
13 · notes en marge
Trois apprentissages qu’on a remontés du terrain Amecam.
- Note 01 · méthode
Sur la mesure B2B niche : sans tagging par typologie dès le J0, on tape dans le brouillard. Form site → Odoo synchronisé avec dropdown typologie obligatoire = le pipeline se priorise sans démêler du téléphone. Cf conversion.
la squad · carnet amecam - Note 02 · méthode
Sur le SEO de niche B2B : 1 KW indexé au démarrage, 25 KW en 30 mois. Le levier n’a pas été la masse de contenu, mais la cohérence pages piliers + optimisation LLM (réponses Claude, Perplexity). Cf seo & contenu.
la squad · carnet amecam - Note 03 · méthode
Sur le mix bouche à oreille + digital : on n’a pas remplacé le bouche à oreille, on l’a empilé. Le bouche à oreille reste une partie du volume entrant, le digital ajoute le reste. Le client final ne passe plus uniquement par recommandation. Cf stratégie.
la squad · carnet amecam
alors ? on s’installe ?
Tu es B2B niché en Belgique ? On regarde si la mécanique Amecam peut tenir chez toi.
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